Facebook広告自社運用　起業家講座

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Facebook広告設定クリエイティブ編

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広告自社運用起業家

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弊社にご相談に来るお客様の中では「運用してみたけど上手くいかなかった（成果につながらなかった）」という内容がもっとも多く、このようなお客様の共通点としてあるのが、適切な運用ができていないというところにあります。

Facebook広告にチャレンジする多くがすでにリスティング広告を活用しているといった方なのですが、Facebook広告もリスティング広告と同じような考えで運用をしてしまっているのです。

というのも、Facebookユーザーは、GoogleAdWordsやYahoo!プロモーション広告のユーザーと全く行動心理が異なるため、これらをしっかりと理解していないとこのような成果を出すことはできません。

Facebook広告については、通常の広告と同じようにただ広告を打つだけでは上手く反応を取ることが出来ません。Facebookを使っているユーザーの心理状態を理解し、Facebookユーザーに合わせた戦略を取っていくことがとても重要になるのです。

その1. ユーザーの行動と心理を理解できていない

GoogleAdWordsやYahoo!プロモーション広告とでは大きな違いがあります。それはFacebookはソーシャルネットワークだということです。

そもそもFacebookの特徴として、家族や友人とつながり近況を共有しあうといった目的で使用されるということがあげられます。そして、使用する状況も移動中のすきま時間や、暇つぶしといったことが殆どです。

このようなことから、Facebookは何か探しもの情報を調べるといった目的で使われることはないため、他の媒体と同じように広告を出していても、ユーザーは見向きもしてくれないのです。

他媒体との違い

その2. ランディングページの構成がFacebook向きになっていない

ユーザーの行動や心理が他の媒体とは違うFacebookにおいて、ランディングページの構成そのものを変えていかなければ、Facebook広告で成功することは出来ません。

Facebook広告で成果を上げている企業様はこのような違いをしっかりと理解し、ランディングページも最適なものを作り、使い分けをしているのです。

他媒体との違い

その3. Facebookユーザーの興味を惹くクリエイティブを設定できていない

Facebook広告では、他の媒体と違いクリエイティブが何より重要な要素となります。なぜならば、Facebookユーザーのニュースフィード上に上がってくるものは、友人や自身が「いいね！」をしたページの情報になるため、ぱっと見て広告だとわかるような画像の広告はクリックもされません。

さらに、つながりや共有といった個人の趣味が強く出るといったことや、暇つぶしで使われることが殆どなので、ユーザーの興味を引く、目にとまるような画像を使用することが非常に重要になるのです。

イメージとして男性であればカッコいいもの、キレイな女性。女性であればカワイイ動物の画像やキレイな花といった感じです。

そして、同じような画像でも反応が大きく変わるため、クリエイティブテストを繰り返し行っていく必要があります。

下記は弊社で行ったテストの一部になりますが、これを見てもらえれば重要性がお分かり頂けるのではないでしょうか。

何故、Facebook広告を今、使いこなせるようにならなければいけないのか？それには3つの理由があります。

一つ目が、今売上を伸ばしている企業はみなFacebook広告を駆使しているということ。GoogleAdWordsやYahoo!プロモーション広告などこれまで主力とされていた広告媒体は、年々競合の増加などの影響を受けクリック単価の高騰、それに伴いCPAはどんどん高くなっている傾向にあります。

しかしFacebook広告は競合自体もまだまだ少なく、Web集客で売上を拡大していく上で、非常に重要な広告媒体と言えるのです。

二つ目が、Facebook広告は広告媒体としての歴史はまだ浅く、ここ1年間でも大幅なアップデートを繰り返し目まぐるしい進化を遂げています。

変化のスピードが非常に早く1年も経てば設定方法が異なり、時代の変化に応じて運用方法も異なります。

現状は他の媒体に比べると広告を出すだけでも成果を上げやすいといった傾向にありますが、Facebookが変化していく中で徐々に小手先の運用が通用しなくなってきているのです。そのため今のうちに正しい運用ノウハウを身につける必要があるということなのです。

そんな中、弊社では最新情報をいち早くキャッチアップし、検証・研究を繰り返すことで、多くのクライアント様の売り上げアップにFacebook広告が貢献してくれています。

そして最後はランディングページの構成にあり、Facebook広告の効果を最大限に引き出すためには、ランディングページそのものを変えていくことが必須となります。Facebook広告で失敗してしまう企業様の多くはこれを理解していないからなのです。

ここ最近になり、審査に落ちてしまい突然広告が出せなくなってしまった…このような相談を受けることが非常に多くなりました。

実際に審査基準は1年前と比べると、ものすごく厳しい傾向にあります。しかもFacebook側のサポートも充実しておらず詳細を確認しようとメールを送っても返信がなく連絡が取れない、なんてことも珍しくありません。

これまでは他の媒体と比べても、比較的審査もゆるく相当なことが無い限り広告を出稿することができていましたが、今後さらに審査も厳しくなり適切に対応していかなければ広告をはじめることすら出来ないなんてことも…

しかし、ご安心ください！この講座では厳しくなる審査に対してどのように対応していけばいいのか、どこを気をつけるべきなのかその法則を分かりやすくお伝え致します！

ものすごい勢いでアップデートを繰り返し配信機能が充実してきていることはもちろんのこと、機能面でも大幅に改善が進んでいるFacebook広告ですが、その中でも売り上げアップに大きく貢献する配信方法が５つあります。

これらの特性をしっかりと理解し使いこなすことがFacebook広告で成果を上げるためには必須といえます。

類似オーディエンス配信は、「既存顧客のメールアドレス・電話番号のリスト」や「特定のページに訪問したユーザーのリスト」などを元に、そのリストと行動特性が似たFBユーザーを見つけてターゲティングできる配信方法です。

すでに購入しているユーザーと同じ行動特性を持った新規のユーザーをFacebook内で見つけ出し、広告を配信することが出来るので費用対効果高く、コンバージョンを獲得することが出来ます。

Facebook広告では興味関心でターゲットをセグメントして広告配信する方法が今までは一般的でしたが、現在は自社の記事やFacebookページに「いいね！」をしてくれた興味有のユーザーをターゲットに広告配信することが可能です。

「いいね！」を押してくれるということは少なからず、その投稿や商品に興味をもった顧客であり、費用対効果高くコンバージョンを獲得することが可能なのです。

また「いいね！」を押してくれたユーザーの友達にまでアプローチ範囲を広げる事が出来るので、コンバージョン件数も拡大することが可能です

リスティング広告の世界では、リマーケティング広告やリターゲティング広告と言った一度サイトに訪問したユーザーを対象に追跡広告する機能がありますが、Facebookでも同じように一度サイトに訪れたユーザーのみを対象に広告配信が可能です。

また手法01と同様に、一度サイトに訪れたユーザーの類似ターゲティングも可能であり、アプローチ範囲をコントロールして広告配信が可能なのです。

GoogleAdWordsやYahoo!プロモーション広告にも年齢や性別といったターゲティングは存在しますが、Facebook広告のターゲティング精度の高さは他の媒体と比べものになりません。

それには理由があり、他の媒体においてはこれらの判別を行動などからシステムが予測したものになりますが、Facebook広告ではユーザーが入力したプロフィールに基づきターゲティングをしているからなのです。

この精度の高さがあるからこそ成果にもつながりやすいというわけなのです。さらに、職業や役職などFacebook広告にしか無いターゲティングも魅力の1つと言えます。

Facebook広告では、使用する広告のクリエイティブを1つの画像だけではなく、複数の画像を使用したり、スライドショー形式の動画として配信することも可能です。

画像ごとにリンク先を変更したりすることもできるなど、自由度もとても高いため目的やターゲットに合わせて柔軟に対応することができるのです。

このように広告の見せ方を変えユーザーにアプローチしていくことで、ライバルと差をつけることが可能になります。

今、ネット広告で新規を上手に獲得している企業様は必ずと言ってFacebook広告を実施しています。そして彼らに「今やっている広告の中でCPAの一番良い配信はなんですか？」このように質問すると、多くの方が一番に挙げるのがFacebook広告なのです。

また、この1年間での急速な変化と同じようにFacebook広告は今後も進化を続けることでしょう。そしてネット広告の中心となる配信媒体になる日もそう遠くはないのではないかと予想ができます。

現状はFacebook広告を使いこなしている企業もそう多くはないため、今最も狙い目の広告媒体と言っても過言ではありません。さらにFacebook広告に合わせたランディングページへ構築していくことでその効果は格段にアップします。

あなたも僕たちが実践しているように、Facebook広告を使いこなすことが出来れば、高い確率で広告の費用対効果を改善することが出来るでしょう。

弊社のクライアントの事例で言えば、約8割の導入企業様がリスティング広告のCPAの半分程度のCPAでコンバージョンを獲得しており、ぜひあなたにも導入して欲しい媒体であることは間違いありません。

Facebook広告の仕組みと概要を理解し
広告効果を高めるためのアカウント構築編

Facebook広告ってそもそもどんな種類があるの？

Facebook広告で利用できるすべての配信方法を一挙公開！
どの配信方法からマスターしてけばいいのか？配信手法別パフォーマンスを紹介。

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正しいFacebook広告の初期設定の方法を一挙公開！
これから始める初心者の方も設定で迷わない、Facebook広告を始める手順。

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複数あるキャンペーン目的を選択して広告配信することができるFacebook広告。その目的の意味と使い分けについて分かりやすく解説します！

Facebook広告での審査落ちで広告を出せなくなったときの対処法！
もうこれで審査も怖くありません。

Facebook広告で陥りがちな審査落ちのポイントとその対策を解説します！これを知れば、突然の広告の停止やアカウントの停止に悩まされることはありません！

効率アップに役立つツールパワーエディターとは？

Facebook広告を効率よく運用していくうえで欠かすことの出来ないツール、パワーエディターの操作方法を分かりやすく解説していきます！パワーエディターを使いこなせば作業効率が格段に上がります！

分析しやすく、改善に取り組みやすい、売上が上がるアカウント構築法を徹底解説！

パフォーマンスを瞬時に判断出来、改善ポイントを見つけやすいアカウント構築の方法とは？アカウントの構築の仕方で、運用効率や成果はこんなに変わる！

第二部

最短で売上アップにつなげるための
Facebook広告の最新の運用ノウハウとテクニック編

Facebook広告で売り上げに直結するクリエイティブ作成方法とは？

Facebook広告で売れる広告クリエイティブを作るための考え方と作り方、テキスト部分と画像の作成で押さえるべき設定のポイントとは？

成果を上げるための正しいABテストとそのやり方とは？

Facebook広告の効果をさらに伸ばすための正しいABテストの手順と、考え方とは？これを覚えることで意味のないテストを繰り返すことがなくなります！

Facebook広告で成果の上がるターゲティング設定とは？

Facebook広告の運用で重要なポイントとなるターゲティングについて理解しましょう！正しくターゲティングを活用することで広告効果は一気にあがります！

Facebook広告をやる上で絶対に取り組むべき強力な配信方法とは？

Facebook広告に存在する配信方法の中で最も強力な配信方法とは？これらを活用することであなたのビジネスを一気に加速することができます！

Facebook広告でパフォーマンスが落ちてきた時の対処法

Facebook広告は広告枠が限られているので、継続的に広告配信すると反応が落ちてしまいます。反応が落ちた際に、リスプラが必ず実践するパフォーマンス回復法とは？

Facebook広告で安定したパフォーマンスを上げ続けるためのアカウント運用法を公開！

最近Facebook広告のパフォーマンスが下がってきた・・・。そんな悩みを持っていませんか？落ちてきたFacebook広告のパフォーマンスを回復させ、安定的に売上を上げ続けるために必要なチューニングのポイントとは？

最新！高クリック率、高CVRの実績のある広告クリエイティブの事例を大公開！

リスティングプラスのFacebook広告運用で、高いパフォーマンスの実績を上げてきた広告クリエイティブの事例を厳選して大公開！効果実証済みの売れる広告クリエイティブはこれだ！

第三部

Facebook広告の効果を最大限に引き出すための
ランディングページ構築編

Facebookユーザーと他の広告媒体ユーザーとの行動心理の違いとは？

ランディングページなんてどれも一緒で大丈夫！そんな風に思っていませんか？媒体が変わればユーザー心理も変わります！Facebook広告で売り上げを上げるためにFacebookユーザーを理解しましょう！

ユーザーの心を鷲掴みにするキャッチコピーの作り方とは？

いくら商品が良くてもキャッチコピーがイマイチでは売り上げを上げることはできません。これを知ることであなたは売れるキャッチコピーを簡単に作ることができます。

キャッチコピーに含めるべき5つの要素とは？

あなたのキャッチコピーに必ず盛り込んで欲しい5つの要素とは？プロが絶対に外さない5つの売れる要素を完全伝授します！

売れるランディングページの構成と構造とは？

リスティングプラスがテンプレートとして使っている売れるランディングページの構成やコンテンツ配置図を完全公開！！このテンプレートを真似るだけであなたも簡単に売れるランディングページを作ることができる！？

Facebook広告を短期間で使いこなす事が出来るようになり、売上アップを実現できるようになります。
英語で書かれたヘルプ翻訳しながら読んだり、書籍を読んだり、国内のセミナーに行く時間を短縮できます。
高騰したCPAを見て、先行きの不安から解放され、広告費を導入するのが楽しみになります。
Facebook広告が全体のCPAを引き下げてくれるので、リスティング広告でより積極的に新規獲得が可能になります。
Facebookユーザーの心理や最近のトレンドが分かるので、ソーシャル集客のノウハウが自社に溜まります。
最新の事例を知ることが出来るので、シュミレーションや競合調査をしなくても、どれぐらいの効果が見込めるのか分かるようになります。
新しい集客経路が出来るので、ビジネスの拡大が一気に拡大したり、新規顧客が取れずに苦しんでいたビジネスが軌道に乗るようになります。
Facebook広告の正しい運用方法を学ぶことが出来最短で売り上げアップに繋げることが出来ます。
Facebook広告を初めて触る方でも、基礎から応用まで一気に学ぶことが出来るので、プロと同様の運用が可能になります。
Facebook広告に最適なランディングページの構築方法が学べるため、さらに効果的に広告効果を得ることが出来るようになります。

入後30日間無料チャットワークコンサルティング（25,000円相当）

講座購入から30日間は無料のチャットワークコンサルティングが付いてきます。
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講座で分からなかった点などは、お気軽にチャットワークコンサルティングをお使いください。

フェイスブック広告は全くの未経験ですが、大丈夫でしょうか？

まったくクリック課金型の広告をやったことがない。という方には少し内容の理解に苦しむかもしれません。ただリスティング広告の仕組みを理解している方であれば、リスティング広告とFacebook広告の違いから解説しますので、充分に参加して頂く価値はあります。

Facebook広告は学ぶべき書籍やヘルプがまだ充実していない事から独学で学んで適切に運用するのはかなり難しいと思います。講座をご覧頂ければ、広告運用を開始出来るレベルに充分に理解し実践することが出来るかと思います。

広告費はどれぐらい用意すればいいものでしょうか？

これはあなたの実施したい規模によって変わりますが、弊社のお客様では広告費5万円～500万円ほど月額で使われている企業様がおり、マチマチです。小規模からでも十分に効果のある広告媒体である事は間違いありません。

分からない点や不明点は質問できますか？

はい、チャットワークコンサルティングが無料で付いておりますので、商品到着から30日以内であれば無制限にメールで質問をすることが出来ます。ただしFacebook広告に関する内容だけになりますので、予めご了承ください。