PRを活用するとどんなブランディングが可能になるのか?

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商品を買ってくれるのはお客様です。

だから実際に買ってくれたお客様から、

買う前に悩んでいたこと、

買う決め手、

買って良かったことなどを聞いて、

それを基にチラシを作れば成約の確率は上がるという教えは、

目からうろこでした。さっそく実践してみます。

簡単に言えば、

アンケートを通じて自分や取扱い商材を知り、

それを求めているお客様に

ピンポイントで販売促進するという内容です。

『他人の目線で自分を知る』

『自分を知ることで伝えるべきことが明らかになる』

『伝えなくてはいけないことを伝える』

こんな方にオススメ

・すでにお店(実店舗、ネットショップなど)をお持ちの方

・自分は頭が固いところがあると感じる方

・広告はデザインで人を動かせると思っている方

・効率よくターゲットとなるお客さまを集客したい方

簡単に実践でき、目に見えて効果が表れます。

かけるばかりの電話がかかってくるようになりました。

お客様が仕事を持ってきてくれます。

何より仕事が楽しくなりました。

営業一セミナーでやってきた方には

当然の内容かもしれませんが、

私のような営業の素人には最高の教科書でした。

ホームページの制作は、販売者側の思い入れが強く反映してしまうものです。

その思い入れと、お客様のニーズが必ずしも一致するとは限りません。

(だいたいは、ズレが生じます)そのズレを補正するアイテムとして、

この「一枚のアンケート」の紹介になっています。

「困っていること」

「躊躇したこと」に対してのカウンター、

「良かったこと」のアピールなど。。。

これまでどんなチラシを作ろうか、どんなDMをつくろうか、

どんなサイトをつくろうか、色々販促に試行錯誤していました。

しかし、本書によりこんなに手軽で簡単にそのネタを生み出すことが

できることが分かりました。目からウロコです。

少し実践してみましたが本当に書いてある通りでした。

早速この通りにアンケートをとって、

チラシを作成しましたが、超簡単!!!

殆ど頭を使わず、このセミナーとおりにやれば、

説得力のあるチラシが直ぐにできてしまいます。

アンケートを取り始めることに抵抗があったのですが、

「とにかくやらないと始まらない」ということで、

ご購入くださった方に必ずお願いするようにしました。

アンケート枚数が増えてきてから傾向がなんとなく見え始め、

webサイトも自社の強みをだせるように大幅に変えました。

すると、さらに自社に有効な傾向になり、

「求めているお客様」が増えました。

これは「継続して実行しなければ」

わからなかったことです。

とてもわかり易い内容でしたので、

マーケティングを全く知らない素人の私でも

躊躇なくアンケートを実施できました。

アンケートを出す前に少し心配していた

回収率も思った以上に多く、実施する前に

感じていた多少の不安も

終わってみたら全くの杞憂でした。

それをもとに新聞折込広告を作成したら、

実際とてもお客さんの反応が良かったです。

この本を知る前に作っていた広告では、

お客さんの声を聞かずに作ったコピーだったので、

「こうやったら反応が良いのではないか」という自分の想像で書いたものでした。

したがって、当たりはずれの差が大きくなるのは否めませんでした。

一方、実際お客さんの意見を聞いて作ったコピーは、

他にも同じことを感じている方にダイレクトに響くものとなり、

広告の反応が抜群に良くなったのではないかと感じています。

この本を読んでからマーケティングや広告の勉強を

少しずつするようになりましたが、

知識が増えるほど実施したアンケートが、

「マーケティングの王道に沿った内容に

なっているんだ」と関心しました。

2年前。

その回答結果を基にインターネット通販サイトの

手入れを行ないましたが、驚きの連続。

毎月連続して前年実績を上回る結果を

記録することとなりました。

実体験として、経験者として、本音として言います。

スゴイです!

不安に駆られること無くまず実践を。

中小企業で広報担当などという部署がなく、

社長や管理職がチラシやDMの内容を

考えているところにはうってつけの一冊だと思う。

とにかく難しい話は一切ないので、

いつものDMの送付先に送る内容を

一度変えてみるだけで成果を実感できるはずである。

私の場合、この本に触発されて、

リピーターに対してもうちょっと複雑なアンケートを実施してみた。

今までなら「アンケートなんて実施しても戻ってこないんじゃ?」

と思っていたのだけれど、意外なことにすごい反応率にびっくり。

アンケートが販促に結び付くことを教えてくれたこのセミナーに大感謝!

やや複雑なアンケートを実施した後にはデータ分析をすると

さらに効果がアップすることも実感できた。

特に、商品・サービス別、年齢別、などの属性との

クロス集計や分析をすることで、

より細かいアプローチが実現できている。

このあたりは、授業評価・市場調査のための

「アンケート」調査・分析ができる本や、

らくらく図解 アンケート分析教室などがお役に立つかもしれません。

マーケティング担当者として、

実際に書かれてある通りに実践してみました。

著書に書かれてある通り、

本当にDM原稿になるアンケートが返ってきて驚いています。

今まで、こちらの勝手な妄想の中で

セールスコピーを書いていたのが恥ずかしくなります。

単純であり、費用対効果の高いです。

本セミナーのノウハウは、容易に実行可能であり、

なおかつ、自社の強みを知るための、

最高のノウハウだと思う。

著者が主張するように、

確かに私たちは、自分や自分の会社の

良さは意外と知らないものだと思う。

マーケティングの基本を再認識するとともに、

「答えはお客様が知っている」という、

基本原則も、再認識できた。

アンケートの作り方から、

それを生かして集客ツールを作成するとことまでを示した

実践的なフレームワーク

非常に洗練されており、かつ、

すぐ実践に移せるシンプルなフレームワーク。

事例がたっぷり用意されていること、

そして、実行手順まで丁寧説明されているので、

実践イメージもつきやすい。

低予算で実施でき、かつ、効果が望める!

みなさんが絶賛するのもうなずけます。

マーケティングで悩む担当者・経営者は

一度は読む価値ありの一冊です!

マーケティング初心者にとっても、

マーケティング熟練者にとっても、

大きな気づきのあるコロンブスの卵のような

良書だと思います。

一枚のアンケートを集める。

それを分析し、販促ツールに活かすという、

とても簡単に実践できるノウハウが、

まとめられています。

とても簡単に思えるノウハウですが、

ただ機械的に実践するだけで、

販売促進の突破口になるだけでなく、

十分に収益を上げる威力を秘めた

「マーケティングのツボ」を

おさえたノウハウではないかと思います。

どんなに優れた理論でも、

ノウハウは使えてナンボ。

実践できてナンボですので、

「マーケティング基礎の基礎」の実践のセミナーとして

ぜひ参考にされるといいと思います。

マーケティング実践の初心者には特にお勧めです。

販促本は「こう売れ」「ああ売れ」というパターンが多い中、

下手に自分で考えず、既存顧客へアンケートを取るシンプルな方法で、

顧客ターゲット・販促の仕掛け先・強みのうたい方・誘導の仕方まで、

霧が晴れたかの如く、全てが判明する魔法のセミナーです。

 実際に結果の出た、パターン豊富な実例をベースに、

アンケートの結果から、広告の作り方までを順序立てて説明した

実践に重点を置いた内容なので、それを自分の頭で、

一緒にシュミュレーションする事で、

アンケートからの広告作りのノウハウを、

より深く理解し、自分の実践に落とし込む事が出来ます。

 兎に角、マーケティングで色々な勉強をされた方にも、

何でもいいので売上を上げたいと思っている方にも、

目から鱗のお勧めのセミナーです。

 

 

製造業・コンサルティング業・設備業・観賞魚水槽販売

・メンテナンス業・

広告代理業・カーディーラー・コーチング・心理セラピー・

ガーデニング教室アドバイザリー・接客業 講師

ファイナンシャルプランナー・美容院・エステサロン

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企業経営理念構築支援(コンサルティング)・

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コワーキングスペース経営・学習塾・不動産

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